Como escolher uma empresa de Energia Solar?

  • Post Category:Blog

Com a grande demanda pela energia solar, o crescimento exponencial do setor nos últimos anos é notório, com geração de empregos, inovação, desenvolvimento e oportunidade, o Brasil já soma cerca de 7 mil empresas que atuam com energia solar em especial nas áreas de equipamentos e serviços para a geração distribuída, conforme mapeamento recente, somando investimentos que ultrapassam R$20 bilhões.

Empresas de energia solar no Brasil
(Fonte: Portalsolar.com.br)

Diante disso, escolher uma empresa nesse setor, com uma curva de crescimento tão acentuada, se torna uma tarefa difícil, o consumidor entra em um mar de dúvidas: O que deve ser considerado? Como garantir segurança? Qual o melhor custo-benefício? O fator preço realmente importa a longo prazo?

Pensando no consumidor, foi preparado um conteúdo de uma forma objetiva para ajudar a tomada de decisão, para deixar de cair em armadilhas, golpes e promessas sem fundamento. Desta forma, o objetivo é ajudar a encontrar o parceiro ideal para o seu projeto e diminuir os casos de insatisfação de uma parcela que busca uma alternativa e solução em forma de economia e não uma dor de cabeça e um grande problema futuro, colocando em cheque (dúvida) muitas vezes a tecnologia, que apesar de ser nova no Brasil, passa por uma maturação em grande parte do mundo, em especial na Europa.

Evidentemente a empresa escolhida tem que apresentar no mínimo 20 anos de atuação na área, seja no setor de Engenharia Civil ou Elétrica.

Decerto, o sistema fotovoltaico tem que ser dimensionado para todos os componentes durarem no mínimo 25 anos, a estrutura, os módulos, e os inversores podem apresentar alguns problemas que precisam de manutenção e assistência especializada, e se responsabilizar pela garantia perante ao fabricante, e como confiar essa manutenção a uma empresa “aventureira” que após vender a sua usina pode sumir do mapa?

Naturalmente, é comum o cliente apresentar dúvidas sobre o tema, pelo fotovoltaico ser uma tecnologia nova no mercado brasileiro, o vendedor deve ser claro e responder aos questionamentos com assertividade e tranquilidade, ou seja, ele deve ter conhecimento real do assunto. Não só o corpo de vendedores dessa empresa tem que ser qualificado, mas também o corpo de engenharia e instalação tem que ser capacitado, com experiência, para conseguir entregar o que foi disposto em contrato. Portanto, analise a forma que a proposta foi apresentada, o cuidado com a vistoria técnica e a importância que a empresa deu para a mesma.

A empresa deve contar com departamentos específicos para cada atividade, com o pessoal qualificado, como: Venda, Pós-venda, Financeiro, Jurídico, Engenharia (projeto arquitetônico, civil e elétrico). Assim fornecendo uma solução completa para qualquer cliente.

Assim sendo, as empresas que dispõem de equipe própria para instalação se comprometem mais com o padrão de qualidade, pois tem especificidade na área. Se a instalação não for feita com cuidado, a segurança do sistema fotovoltaico e até mesmo da estrutura de instalação estará em risco. É importante checar os projetos já instalados da empresa, o padrão de qualidade da mesma e o feedback dos clientes que tiveram seus sistemas instalados.

Casos de como NÃO deve ser executada uma instalação de painéis solares.

Outro fator a se analisar é o interesse da empresa em fornecer um trabalho que atende a requisição do cliente mantendo o custo-benefício, sem querer “empurrar” mais produtos, ou superdimensionados, somente para obter maior lucro. Uma das maneiras é verificar o custo do kWp, esse custo varia conforme tamanho de projeto, e pode ser analisado, como exemplo, na tabela abaixo.

É fundamental analisar na proposta da empresa a “Performance Ratio” que o sistema está trabalhando. Performance ratio seria a taxa de desempenho médio do sistema fotovoltaico, A mesma informa acerca da eficácia energética e da fiabilidade de um sistema fotovoltaico comparando assim o rendimento de um sistema fotovoltaico com rendimento de outros sistemas fotovoltaicos ou o estado do sistema fotovoltaico monitorizado durante um longo período de tempo (Carvalho, 2011).

Sobre os valores da Performance Ratio (PR), quanto mais próximos de 100% estiver o valor da PR, mais eficaz é este sistema fotovoltaico. Um valor de 100% nunca será atingível na realidade, pois durante a operação do sistema fotovoltaico também ocorrem perdas inevitáveis, perdas que foram explicadas em nosso outro artigo (https://involtsolar.com.br/2020/04/30/fatores-que-influenciam-na-eficiencia-de-modulos-solares/). Ou seja, se se uma empresa te oferecer uma geração muito superior a outras, com a mesma potencia de equipamento, cuidado, está empresa pode estar superestimando a geração.

Outro fator importante no quesito preço, são empresas que ao verificarem propostas de concorrentes, optam por baixarem os preços ao ponto de oferecerem produtos de baixíssima qualidade ou montam projetos que não atendem a demanda do cliente, ou ainda montam projetos com uma taxa de performance (Performance Ratio) acima da realidade, sem perdas, prometendo uma geração que na pratica é inatingivel.

Assim como outros segmentos, no mercado da energia solar não existem milagres, o preço está condicionado diretamente com a qualidade do serviço.

Algumas empresas trabalham com margens variaveis, tentando primeiro tentando vender a um preço absurdo e depois baixando o preço a qualquer nivel para garantir uma venda.

Como resultado dessa pratica é comum encontrar projetos dimensionados onde foi considerada uma eficiencia milagrosa, preços abaixo da média e produtos de segunda linha, acarretando em problemas na instalação, fissuras no telhado, strings não conectadas e a falta de dispositivos de segurança, como fusíveis, DPS, chave seccionadora e cabos especiais para a parte de corrente continua.

Essencial para um sistema solar bem dimensionado a vistoria técnica, esta consiste na análise do espaço para o posicionamento dos painéis solares, análise da resistência da estrutura de instalação (telhados), orientação dos módulos para obter melhor eficiência, analisar o sombreamento ocasional e as características elétricas do imóvel.       

Escolha uma empresa que atende a todos os requisitos técnicos para sua obra, como a Involt Energia Solar onde o comprometimento tecnico está acima de qualquer venda.

Faça você também uma simulação grátis em nosso site:
Calculadora
Ou solicite um orçamento em:
Contato


Escrito por Floriano Luiz Suszek, Doutor em Engenharia Agrícola, Engenheiro na inVolt Energia Solar.